空室対策を成功させるための家賃設定と募集条件の見直しポイント
- Risk Taker
- 6 days ago
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空室が続くと、賃貸オーナーにとって大きな悩みになります。リフォームに頼らずに成果を出すには、どこに問題があるのかを正しく見極め、優先順位をつけて改善していくことが重要です。今回は、空室が続く原因を「家賃設定・募集条件・写真/広告・設備・ターゲット」の5つのポイントに分解し、具体的な改善策と優先順位を紹介します。賃貸募集の成功に向けて、実践しやすい方法を知りたいオーナーの方に役立つ内容です。
空室が続く5つの原因と改善の優先順位
空室の原因は複数ありますが、すべてを一度に直すのは難しいため、優先順位をつけて取り組むことが大切です。以下の順番で見直すと効果的です。
家賃設定
募集条件
写真と広告
設備
ターゲット設定
1. 家賃設定の見直し
家賃は入居率に直結する最も重要な要素です。家賃相場より高すぎると、内見すらされないこともあります。逆に安すぎると収益が下がるため、バランスが必要です。
家賃設定のポイント
近隣の家賃相場を調査する
似た条件の物件と比較し、相場より少し低めに設定すると内見数が増えやすいです。
家賃の柔軟な調整を検討する
例えば、初月無料やフリーレントをつけることで、短期間での入居を促せます。
長期契約割引の導入
1年契約より2年以上の契約で割引を設けると、安定した入居が期待できます。
2. 募集条件の調整
募集条件が厳しすぎると、入居希望者が減ります。特に保証人の有無やペット可否は大きな影響があります。
改善例
保証人不要や保証会社利用の条件緩和
保証人がいない若い世代や単身者に対応しやすくなります。
ペット可物件にする
ペット飼育者は物件数が限られているため、ターゲットを広げられます。
契約期間や更新料の見直し
更新料を無料にしたり、契約期間を短くすることで、気軽に申し込みやすくなります。
3. 写真と広告の改善
募集広告の写真は第一印象を決める重要な要素です。古い写真や暗い写真は敬遠されがちです。
写真・広告のポイント
明るく清潔感のある写真を使う
実際の部屋の魅力が伝わるように、自然光を活かして撮影しましょう。
間取り図や周辺環境の写真も掲載
生活イメージが湧きやすくなり、問い合わせが増えます。
募集広告の文章を見直す
具体的なメリットや特徴を簡潔に伝え、ターゲットに響く言葉を使いましょう。
4. 設備の見直し
設備は入居者の満足度に影響しますが、リフォームを伴う大きな変更はコストがかかります。まずは小さな改善から始めましょう。
設備改善の具体例
照明のLED化や清掃の徹底
明るく清潔な印象を与えます。
インターネット環境の整備
Wi-Fi無料や高速回線を導入すると、若い世代に人気です。
収納スペースの整理や追加
収納が多いと生活しやすいと感じる入居者が多いです。
5. ターゲットの見直し
ターゲット層を明確にし、その層に合った募集条件や広告を作ることが重要です。
ターゲット設定の例
単身者向けなら駅近や利便性を強調
ファミリー向けなら広さや学校区をアピール
ペット可ならペットの飼育環境を詳しく説明
ターゲットに合わせて募集条件や広告内容を変えることで、入居率が上がります。
リフォームに頼らず成果を出すための具体的な打ち手
リフォームは費用も時間もかかるため、まずは募集導線や条件調整で成果を出す方法を試しましょう。
募集導線の改善
物件情報を複数のポータルサイトに掲載し、問い合わせしやすい連絡方法を用意する。
内見予約のオンライン化
スマホから簡単に予約できる仕組みを作ると、内見数が増えます。
条件の柔軟な変更
家賃や契約条件を期間限定で緩和し、反応を見ながら調整する。
これらの方法はコストを抑えつつ、入居率を上げる効果が期待できます。
