売却プロセスを漏れなく進めるための時系列チェックポイントガイド
- Risk Taker
- 6 days ago
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不動産売却は人生の中でも大きなイベントです。初めての方にとっては、何をいつすればいいのか分かりにくく、手続きの多さに戸惑うことも多いでしょう。この記事では、不動産売却の流れを時系列で整理し、媒介契約から内見、申込、売買契約、決済・引き渡しまでの各段階でのチェックポイントを具体的に解説します。これを読めば、抜け漏れなくスムーズに売却を進められます。
1. 媒介契約の締結で売却スタート
不動産売却の最初のステップは、媒介契約を不動産会社と結ぶことです。媒介契約には主に3種類あります。
専属専任媒介契約
一社の不動産会社だけに売却を依頼し、自分で買主を見つけることも禁止されます。
専任媒介契約
一社に依頼しますが、自分で買主を見つけることは可能です。
一般媒介契約
複数の不動産会社に依頼でき、自分でも売却活動が可能です。
媒介契約を結ぶ際は、契約内容や手数料、売却の進め方についてしっかり確認しましょう。契約期間も重要で、一般的には3ヶ月が多いですが、延長も可能です。
チェックポイント
契約内容を理解し、納得した上で署名する
売却希望価格の根拠を不動産会社に確認する
売却活動の報告頻度や方法を確認する
2. 内見対応で買主に魅力を伝える
媒介契約後、不動産会社が広告やネット掲載を始め、買主候補が現れます。内見は買主が実際に物件を見て購入を検討する重要な機会です。
内見のポイント
物件を清潔に保ち、整理整頓を心がける
明るい時間帯に内見を設定し、自然光を活かす
近隣環境や設備の説明を準備しておく
質問に対して正直かつ丁寧に答える
内見は複数回行われることもあります。買主の反応を不動産会社から聞き、改善点があれば早めに対応しましょう。
チェックポイント
内見日程の調整をスムーズに行う
物件の魅力を最大限に伝える準備をする
買主の質問や要望を記録し、不動産会社に共有する
3. 申込と交渉で条件を固める
買主から購入の申し込みが入ると、価格や引き渡し時期などの条件交渉が始まります。ここでのやり取りは売却成功の鍵です。
申込時の注意点
申込内容を詳細に確認する
不動産会社を通じて条件交渉を行う
必要に応じて価格や引き渡し時期の調整をする
交渉がまとまれば、売買契約に進みます。条件が合わない場合は再交渉や申込の辞退も選択肢です。
チェックポイント
申込書の内容を正確に把握する
交渉内容を記録し、後でトラブルにならないようにする
不明点は専門家に相談する
4. 売買契約の締結で正式に売却決定
条件が合意に達したら、売買契約を結びます。契約書には価格、引き渡し日、違約金など重要な事項が記載されます。
売買契約のポイント
契約書の内容を細かく確認する
契約時に手付金を受け取ることが一般的
契約後のキャンセルは原則として違約金が発生するため注意
契約時には本人確認書類や印鑑証明書などの準備が必要です。不動産会社や司法書士と連携し、書類の不備がないようにしましょう。
チェックポイント
契約書の内容を理解し、疑問点は必ず解消する
手付金の受領と領収書の発行を確認する
必要書類を事前に準備しておく
5. 決済と引き渡しで売却完了
売買契約後、決済（残代金の支払い）と物件の引き渡しが行われます。通常は銀行で決済を行い、司法書士が所有権移転登記を進めます。
決済・引き渡しの流れ
買主が残代金を支払う
売主は鍵や書類を引き渡す
司法書士が登記手続きを完了させる
引き渡し日までに、公共料金の精算や転居手続きも済ませておくとスムーズです。
チェックポイント
決済当日の持ち物を確認する（印鑑、身分証明書、契約書など）
引き渡し時の鍵や書類の準備を怠らない
登記完了の確認を行う
